Instituciones microfinancieras de países andinos y remesas: Un estudio sobre la posible valorización de los recursos financieros de los inmigrantes
Lugar y fecha de publicación: Roma, marzo 2010
Los fenómenos de las remesas de los trabajadores migrantes y del desarrollo de la industria microfinanciera encuentran puntos de intersección, especialmente por medio de un mecanismo de mercadotecnia de enorme potencialidad para apalancar las remesas en el desarrollo y de amortiguar la inercia hacia el consumo de este flujo de dinero: la venta de productos y servicios microfinancieros sobre clientes de remesas, venta cruzada.
En los intentos de trazar un mapa del universo de las instituciones microfinancieras de Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia que intermedian remesas, el presente estudio analiza las modalidades asociativas escogidas para el funcionamiento del servicio de remesas de las instituciones de microfinanza activas en el corredor con Europa, como condicionante de las capacidades de aquellas instituciones de sistematizar las estrategias de ventas cruzadas sobre los clientes de remesas.
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